Pharma- und Medizin-Produkte
Online Marketing

"Super - kann ich wärmstens empfehlen"
Produktmanager J. K.


Weitere Kommentare und Aussagen

________________________________________________________________

Was Sie wissen sollten, um den Anschluss nicht zu verpassen »

 Entdecken Sie, wie Sie Fallstricke und Illusionen vermeiden können

________________________________________________________________

Würden Sie von diesem Kurs profitieren?

Ja, wenn Sie:


- Effektive digitale Strategien entwickeln möchten

- Chancen der Online-Kommunikation nutzen wollen

- Mehr Besucher auf Ihren Webseiten haben möchten

- Mehr qualizierte Anfragen erhalten möchten

- Einen direkten Draht zu Kunden aufbauen möchten

________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Sie erfahren das Beste von Günter Umbach

• Autor von drei Business-Büchern im Healthcare-Bereich »
• Facharzt, Verordner, Ex-Marketing Director in der Industrie
• Brand Team Leader einer Milliarden-Euro-Marke
• High-End Copywriter für Worte mit Wirkung »
• Informations-Beauftragter nach AMG
• Berater von Kommunikations-, Marken- und Digital-Agenturen
• Moderator der XING und LinkedIn Medical Advisor / MSL Gruppen
• Redakteur der Online MSL-Toolbox » und des Podcast für Profis
• Herausgeber des MSL-Newsletter » und des Management-Newsletter »
• Organische Google Nr. 1 für "Pharmaonlinemarketing", "Pharma SEO Tipps"
• Mehr »

________________________________________________________________

Themen und Inhalte des Workshops

• Gefunden werden: Online-Sichtbarkeit durch SEO
• Nutzbringende, hilfreiche oder interessante Informationen bieten
• Einen Call-to-Action beinhalten (Bestellen, Downloaden, etc)
• Off-line-Aktivitäten unterstützen

• Warum eine gute Webpräsenz ein Erfolgsfaktor ist
• Ihre Zielgruppe: Patienten, Ärzte oder andere Personen?
• Ausgewählte rechtliche Aspekte für Rx und OTC-Medikamente
• Der Wert einer Webadresse
• Content Marketing
• "Lead Magnet": Immer etwas Attraktives anbieten (Download, etc)
• Automatisch Adressen potentieller Kunden ("Leads") gewinnen
• Apps: Beispiel "PepCheck" zu HIV von DocCheck entwickelt

• Bild und Video gewinnen an Bedeutung; daher "Kein Content ohne Bild"
• Warum Online-Bilddatenbanken (Stock Photos) keine gute Idee sind
• Ihre Webseite soll User überzeugen (nicht im Schönheitswettbewerb gewinnen)
• Schnelle Ladezeiten (Quick download times)
• Gut lesbare Schriftgröße (Font Size)
• Serifenlose Typographie bevorzugen (Font)
• Angemessener Kontrast (Text-to-Background Contrast)
• Angenehmer Zeilenzwischenabstand (Spacing)
• Weitgehender Verzicht auf "Animationen"(Flash/Pop-ups)
• Wirkungsvolles Layout: Logos und Bilder vorzugsweise links bzw. oben
• Wichtiges sofort im ersten Bildschirm erkennbar (Above the fold)
• Navigation: Einfach, klar, direkt, übersichtlich (Simple and straightforward)
• Überschriften und Zwischenüberschriften einfügen (Headlines and subheadlines)
• Innere Logik und Stimmigkeit gewährleisten (Consistency)
• Kontaktinformation schnell finden als Einladung zum Dialog (Interaction)

• Links klar erkennbar
• Logos mit Link hinterlegt
• Ziel-Links mit stimmigen URLs
• Sitemap
• Onsite-Search

• Wo Webseiten meist verbessert werden können
• Häufige Fehler bei der Entwicklung einer Webpräsenz vermeiden
• Informationsarchitektur und Navigations-Menü
• "User Experience: The look and feel"
• "Content is king": Was bringen Ihre Inhalte dem Leser?
• Wie benutzerfreundlich ist Ihr Webauftritt?
• Einzigartiger zum Inhalt passender Titel (unique title tag)
• "Willkommen" ist gut für Fußmatten, aber nicht für Web-Eingangs-Seiten
• Web-Eingangs-Seiten: Den Leser so ansprechen, dass er weiterliest
• Der Besucher will schnell finden und schnell verstehen
• Alles muss den Leser in 5 bis 10 Sekunden zu seinem Ziel führen
• Guten Text auf mehrere Seiten verteilen hilft bei SEO
• Usability Testing: Unabhängige Kommentare jenseits der Binnensicht
• A/B-Tests
• Tipps zu: Online Marketing Dominanz

• Alles auf die Erwartungshaltung der Zielgruppe ausrichten
• Conversion: Wie klar ist, was soll der User tun soll? (herunterladen, bestellen, etc)
• Verfolgen Sie stets nur ein einziges Ziel auf einer Landing Page!
• Auf die gewünschte Aktion konzentrieren
• Formulare - hier gilt besonders: Weniger ist mehr
• Warum Bilder von Menschen bei Landing-Pages kontraproduktiv sind
• Ablenkungsfreie Seiten: Auf Beiwerk und Dekorationen verzichten
• Je mehr Leute das machen, was Sie wünschen, umso besser sind Sie
• Tipps für Landingpage-Optimierung

• Kontakte zu potenziellen Kunden ("Get high-quality leads")
• "On-Page-Optimization" und "Off-Page-Optimization"
• Links von relevanten Webseiten und "Anchor links" mit den relevanten Worten
• Bezahlte Werbung: Google Adwords-Kampagnen
• Click Trough Rates
• Wie finde ich die richtigen Keywords
• Wie schreibe ich effektive Texte
• Tipps zur Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Googles „Featured Snippet“ : Position Zero oder „No-Click-Search“
• Wie schaffe ich Links zu meiner Webseite

• Übersicht zu Social Media
• Risiken und Chancen
• Facebook und Twitter
• Blogs am Beispiel von Wordpress
• Videos am Beispiel von Youtube
• Wo treffen Sie Ihre Zielgruppe im Netz?
• Ärzte-Communities

• Durch neugierig machende Überschriften zum Öffnen motivieren
• Durch wirksame Texte die Leser überzeugen
• Das Wort "Video" erhäht die Öffnungsrate
• Stets am Ende zu einer Handlung auffordern
• Die 4 "K"-Regel: Kurz, klar, konkret, konstruktiv
• Tipps für Email-Marketing und effektive Newsletter
• 19 Milliarden für eine 55-Mitarbeiter-Firma: Online-Kundenbeziehungen

• Worauf ich bei Mobilfähigkeit von Inhalten achten muss
• Internet or "Interwait": Die Relevanz der Downloadzeiten
• Schöne hochauflösende oder weniger schöne Grafiken?
• Ein klarer, großer Link-Button für den "Call-to-Action"
• Tipps für mobile Endgeräte
• Erläuterung von Abkürzungen

• Listung in Suchmaschinen (Organisches Google-Ranking)
• Zahl der Besucher (Unique Visitors)
• Wie lange bleibt der Besucher auf der Webseite
• Video Views: Wie oft gesehen (Beispiel: Aufrufe auf YouTube)
• Document Views: Wie oft gesehen (Beispiel: SlideShare)
• Zahl der Downloads
• Konversionsraten: Prozentsatz der der Besucher, die eine Aktion durchführen
• Aufmerksamkeit auf Social Media
• Aktivitäten in Online-Fach-Communities
• Bei Online-Shops (e-commerce) ist der Umsatz einfach messbar
• Neu gewonnenene Emailadressen
• User Experience (subjektives Kriterium)

• Sie stellen Ihre Produkt-Webseiten vor
• Kritisch-konstruktive Diskussion
• Konkrete Verbesserungsvorschläge

   Die Chancen des Internet: Digitale Strategien

   Effektive Newsletter erstellen: Tipps

   Webseiten-Checkliste (Deutsch)

   Website Checklist (English)

   Search-Engine-Optimization

   Website-Usability-Testing

   Ratgeber: Worte mit Wirkung

   Podcast starten: Tipps und Checkliste

   Landingpage- und Conversion-Optimierung-Ratgeber

________________________________________________________________________

   In diesem Kurs erhalten Sie

• Ideen, Anregungen und Impulse
• Einen Überblick über Chancen und Fallstricke
• Das Beste von früheren Workshops
• Branchen-Insider-Wissen, Einblicke und Hintergrundinformationen
• Kompakte Empfehlungen und Checklisten

________________________________________________________________________

Ihr Nutzen: Sie werden erfolgreicher, da Sie

• Wichtige Weichen für Ihre Zukunft stellen
• Die für Sie richtigen Kunden gewinnen
• Ihr kostbares Budget effektiver einsetzen
• Ihren Wissensvorsprung ausbauen
• Ihre persönliche Marktposition stärken.

________________________________________________________________________

Praxisnahe Methodik

• Den Besten in die Karten schauen: Fallbeispiele
• Konkrete Fragen und Antworten aus der Praxis
• Ein dynamischer, interaktiver Workshop
• Hinweis: Am besten bringen Sie Ihren eigenen Laptop mit
• Lebendige Diskussionen im kleinen Kreis (1 bis 5 Teilnehmer)

_________________________________________________________________________

Zeitplan

________________________________________________________________________

Leistungen

• Elektronische Arbeitsunterlagen, Checklisten, Powerpointcharts
• Mittagsimbiss, Kaffeepausen, Obst und Snacks (wenn vor Ort)
• Ihr Exemplar des Buches "Erfolgreich im Pharma-Marketing", signiert vom Autor
• Bonus: Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
• Kurszertifikat über Ihre erfolgreiche Teilnahme
• Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat

________________________________________________________________________

Investment

• 1000 Euro pro Teilnehmer
• Es gibt Rabatt für die zweite und dritte Person aus der gleichen Firma
• Alle Beträge zuzüglich Mehrwertsteuer

________________________________________________________________________

Platz beim Workshop reservieren